Resumen Ejecutivo:

Este artículo examina cómo el comportamiento de los pares influye en las decisiones de los pequeños productores (SSP, por sus siglas en inglés) de adquirir insumos y vender productos en seis países del África subsahariana. Utilizando datos de panel comparables y representativos a nivel nacional, junto con un marco de efectos aleatorios correlacionados, evaluamos la magnitud y la forma de las interacciones sociales que impulsan la participación en los mercados de insumos y de productos. Encontramos efectos de pares fuertes y positivos en la adopción de semillas, fertilizantes y pesticidas en Ghana, Nigeria y Etiopía, pero efectos más débiles o negativos en Tanzania, Uganda y Malawi. En los mercados de productos, la comercialización de los pares predice fuertemente la intensidad de la comercialización individual en Ghana, Etiopía y Malawi. Los análisis no lineales revelan relaciones en forma de U invertida o en forma de U, lo que indica que los efectos de pares se fortalecen en las primeras etapas de difusión, pero se debilitan o incluso se revierten una vez superados ciertos umbrales de saturación. Estos hallazgos destacan que la comercialización está socialmente integrada y que aprovechar las dinámicas entre pares puede mejorar la participación en los mercados agrícolas.

Palabras clave: pequeños productores, aprendizaje social, efectos de pares, comercialización agrícola, adopción de insumos, participación en mercados de productos, África subsahariana, datos de panel.